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跨境电商剖析:简化秒杀活动收费结构、推出新页面…亚马逊新动作不断,有何意图和影响?

剖析:简化秒杀活动收费结构、推出新页面…亚马逊新动作不断,有何意图和影响?

时间:2019年10月08日 09:28:57 | 编辑作者:中国商务

掌握亚马逊方针意向,是每个亚马逊卖家的必修课,本文将对亚马逊近期的新动作进行解读:

1、亚马逊简化秒杀(Lightning deal)活动收费结构

秒杀活动是品牌在亚马逊上推行产品的一种手法,能为卖家带来更多的曝光量,拉动卖家网站流量和产品销量的增加。关于有库存积压的卖家来说,也是一个清空库存,让资金回流的好机会。

关于这个活动,上星期亚马逊在一封电子邮件中向卖家宣告:将简化秒杀活动的收费结构。

此前,卖家需为秒杀卖出的每个产品付费,这意味着卖家参加活动时,无法预知所需的本钱。

而现在,亚马逊规则,在“非促销活动”期间,卖家参加秒杀活动,每款促销产品一次性交纳150美元,在Prime Day期间是每款促销产品500美元,Prime Week期间是300美元。

现在,网络星期一等促销活动期间的秒杀活动费用还未确认。

剖析:简化秒杀活动收费结构、推出新页面…亚马逊新动作不断,有何意图和影响?

3月12日,亚马逊宣告将封闭Vendor Express项目,将其出售渠道从三个(Seller Central、Vendor Express、Vendor Central)简化为两个,这一费用简化是其最新动作。

近年来,亚马逊为渠道卖家供给越来越多的东西,如标题查找广告(headline search ads)、优惠券(coupons)等,协助卖家进步销量。尽管卖家也从这些东西或活动中获益,但也使得卖家运营本钱不断进步。信任广阔亚马逊卖家都有这样的领会,每到年头亚马逊总会对各类费用做出调整,“借机”提价。

2、为中小企业发明资源,互利共赢

亚马逊推出了一个名为“Day One: Insights for Entrepreneurs”的页面,供给Arianna Huffington、Mark Cuban等闻名企业家的生长视频、成功故事和运营技巧等。

假如你以为这仅仅个看故事、视频的勉励页面,那就大错特错了。这也仍是推行亚马逊产品的一个好机会。例如, Mark Cuba的页面链接到了Cuba写的书,以及一家商铺,出售Mark Cuba喜爱的一些亚马逊产品和他出资的一些品牌产品。

经过审阅的亚马逊联盟营销(Amazon Associates)网红可申请在该页面上注册窗口。

剖析:简化秒杀活动收费结构、推出新页面…亚马逊新动作不断,有何意图和影响?

此外,亚马逊对Amazon Associates项目进行了延伸,推出了Amazon Local Associates项目,参加活动的企业向其受众推销亚马逊产品,当有订单发生时,企业将依照出售额取得必定份额的佣钱。

亚马逊的这些行动对在亚马逊上出售的品牌意味着什么?

亚马逊具有强壮的中小企业客户群,渠道一半的出售额来自第三方卖家,亚马逊正经过各种方式“教育”这些企业,为这些企业供给额定收入,然后进步自己的收入。而在亚马逊出售的品牌也将从这些办法中收获益,由于亚马逊的战略带来了更多的客户和流量,而这些流量将涣散到各个卖家和品牌页面,带动销量增加。

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