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跨境电商卖家必学战略:利基品牌是这么跟亚马逊“掰手腕”的…

卖家必学战略:利基品牌是这么跟亚马逊“掰手腕”的…

时间:2019年10月06日 10:01:16 | 编辑作者:中国商务

常常有卖家宣布这样的疑问:“跟着亚马逊的发展壮大,小型电商网站还有生计空间吗?还能生计下去吗?”

事实上,并不是一切顾客都喜爱在亚马逊这类大型电商渠道购物,相反简略的购物办法正取得喜爱,一些小型电商网站正使用这一点,开发自己的利基商场,抢占品牌商场。

全球最大营销计划办理公司Wunderman的首席执行官Neil Stewart表明,“对一些品牌来说,网络是他们与顾客直接互动的仅有途径。他们正专心于为用户供给最好的服务和价格,发明最优质的购物旅程,打败其他品牌。”

以Brandless和Boxed为例,这两家公司正在打破消费产品职业和批发业的传统。

Brandless选用3美元的一致定价出售250种产品,有的3美元一件,有的3美元2件,乃至是3件。第一次在Brandless购买产品的顾客只需付出1美元的运费,后续购买是5美元,顾客也可以挑选购买36美元的年度会员,即可取得免费送货服务。

卖家必学战略:利基品牌是这么跟亚马逊“掰手腕”的…

“人们有一种观念,优质的产品便是比较贵,”Brandless联合创始人兼首席执行官Tina Sharkey说,“而咱们想让人们以优惠的价格取得优质的产品。”

尽管亚马逊为顾客供给了广泛的产品挑选,但Brandless 的“无品牌战略”却为顾客供给了相对廉价的产品。Brandless的产品不来自任何品牌,不必交“品牌税”,各系列产品均匀节约70%的本钱。

此外,Brandless还在包装上直接出现了产品的制造质料和功用,有机产品、非转基因产品等。将产品透明化也是Brandless可以招引客户的一大原因。

仓储式移动电商Boxed被称为亚马逊和Costco的结合体,服务于期望取得超值大包装生活用品的客户,人们只需在线上下单等候产品送达即可。在库房办理方面,Boxed寻觅最具性价比的库房,在物流配送方面,Boxed将送货服务悉数外包。Boxed用户不需求注册成为会员就能直接下单,而且顾客只需满意必定金额就可享用免费配送,不需像其它公司相同交纳年费。

卖家必学战略:利基品牌是这么跟亚马逊“掰手腕”的…

Boxed最值得重视的是其订货体系,这是与传统的批发公司差异开来的一大要害。Boxed订货体系中的“Group ordering”功用(家庭成员可以同享同一链接,各成员将自己需求的产品添加到购物车中一同付款)使其可以广泛瞄准18岁到45岁的顾客。

此外,Boxed正在树立自有品牌,估计到5月将包括100个产品。现在,该品牌70%的顾客是Boxed 的长时间用户。

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相同,值得重视的是电商使用Dote,该使用首要瞄准15岁到25岁的年青女人。

Dote创立了一个“移动购物中心”,顾客不需脱离使用就能阅读并购买多个不同品牌或零售商的产品。用户可以在Dote创立他们喜爱的产品列表,重视品牌推出新产品时,Dote会向用户发送提示。

Dote称其用户均匀每天翻开使用3.9次,每月阅读200个产品。Dote还泄漏,有一堆的零售商等着想要参加其App。

“Dote不仅仅是让人们手机购物变得简略,而且为人们供给各种在其他电商渠道感触不到的手机购物体会,感触各种奇特的工作。”Dote联合创始人兼首席执行官Lauren Farleigh说。

这些公司都找到了可以发掘的商场空白,并得出了有用填补空白的办法。

Stewar表明:“现在,树立顾客忠诚度在于整个购物体会,而不再是品牌自身。而优质的客户体会的中心在于产品交给、配送速度和便利程度。”

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